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揭秘卓尔智联从0到1的产业互联网之路

2019-07-11 21:55        来源:网络整理

  有专家表示,消费互联网流量红利开始了转移深化,而产业互联网科技革命远远没有开始,只是露出了冰山一角。在这场即将到来的产业大变局、大崛起中,不乏有很多传统型企业也投身于产业互联网的征途之中,这些企业中,总部位于湖北武汉的卓尔智联颇令人关注。

揭秘卓尔智联从0到1的产业互联网之路

  今年4月26日,卓尔智联(02098.HK)对外发布了2018年,全年实现收入561.16亿元,同比增长152.22%;毛利15.60亿元,同比增长54.07%。其中,供应链管理及贸易收入占总收入的96.80%,成为卓尔智联当前的核心收入来源。对于以建设商贸批发市场起家的卓尔来说,这种转变是值得称赞的。

  产业互联网:卓尔智联的战略内核

  当前,随着互联网“流量”经济增长乏力显现,围绕产业布局的产业互联网则增长迅猛,近年来,阿里、腾讯、百度等巨头们纷纷开始全力发展产业互联网,这些掌握了大量C端用户和B端行业数据的大型互联网平台们开始积极拥抱B端行业,更不用说万亿级产业互联网市场中原本衍生于B端的企业了,卓尔智联便算得上是一只强大的“异军”。

  早在2014年时,卓尔智联创始人阎志就提出“卓尔要以决绝心态推动产业发展与互联网全面融合”。2016年,阎志在第三届世界互联网大会上发布《卓尔全球智能交易平台战略》时提出,要通过智能化商业交易生态圈,形成开放、高效的中国最大B2B交易平台,同时做大服务平台,形成完善的物流、金融、供应链管理等服务链条。在卓尔的布局中,全力发展产业互联网这一战略内核在2018年卓尔智联的年报中得以披露和确认。

  从2016年到今天,卓尔智联以自己的产业互联网战略逻辑不断的在各类产业中搭构链接,利用技术将行业中的上下游“穿透”,并在B2B生态圈的各个环节均斩获了出色的业绩。2018年,共有1576家批发市场、46万家商户及498万注册用户入驻了卓尔购的在线批发交易平台;卓集送全年的累计订单突破5000万单,日峰值突破12万单;卓尔金服则围绕数十万客户,借助线上平台充分解决商户融资问题。

  “智联天下生意,服务创造价值”。卓尔智联专注于提供现代物流和供应链服务,致力于构建B2B智能交易平台矩阵,并在消费品、农产品、化工、塑料、钢铁、有色金属、海鲜多个产业领域上有所涉足,并基于平台交易场景和交易数据提供金融、物业、物流、跨境、供应链管理等服务。

  这轮B2B浪潮的一大特点,正是实现物流与金融供应链双优化。其中,物流是供应链最重要部分,而供应链优化能够解决物流中存在的何时何地从供应商中订购原材料,何时生产,何时交货等决策性问题,金融供应链则涉及到自建支付体系,需要强大资金支持。卓尔智联早在此前的贸易时代就为物流与金融供应链打稳了基础,如今的突破式发展便是水到渠成。

  打造超级平台:降本增效,融合赋能是关键

  产业数字化连接的对象包括人、设备、软件、工厂、产品及各类生产要素,其潜在的连接数量可达几百万;数据统计,在工业领域,产业互联网的APP需求量可达6000万。借力互联网,应用大数据、云计算、人工智能等技术,传统企业可以更好地设计满足消费者需求的产品、更有效地组织生产、更快捷地实现产品的流通和销售,从整体上优化组织结构、提升生产效率。从这个逻辑角度,我们就可以发现,对产业互联网而言,打造一个超级供应链平台去链接多方的资源,从而实现资源的优化配置,具有很强的现实可行性。

  在数字时代,基于智能生态平台所产生的协同效应将有可能直接催化企业的成长性和爆发力,成为企业未来激烈竞争中制胜的关键所在。对于卓尔智联来说,他们正在努力尝试搭建以区块链为平台底层,以物联网、人工智能、大数据、数字货币为基础的新一代开放型智能B2B交易平台,打造超级供应链管理门户。在这个过程中,在大的产业环境中“活下去”,实现产业间的融合赋能,促进行业降本增效是关键。

  单品突破,是卓尔智联的成功经验和拓展利器。

  在卓尔智联旗下的中农网上,糖的现货流转量占全国总量30%,实现了90%以上行业用户覆盖,已经发挥着行业资源配置中心及定价风向标作用。2016年,中农网由“食糖B2B电子商务”升级为“食糖产业链垂直电商”,重构上中下游的关系,向产业链的两头延伸,建立了涉农平台、溯源平台、分销平台等,形成了糖这个单品相对“垄断”地位。这种在行业内的强势占有,恰恰是为客户实实在在创造了价值。例如,传统贸易中白糖的流通周期为7到15天,中农网将其缩短至1到3天,每吨糖的购销成本从传统贸易25元/吨降低到7元/吨。

  相同的运作逻辑被合理运用在化塑汇、卓钢链、海上鲜等卓尔旗下的垂直细分B2B平台。化塑汇专注于化工、塑料,深耕专业品类;卓钢链专注于黑色系大宗商品;海上鲜致力于建立海鲜行业全产业链生态系统。建立在对这些垂直行业深刻认知并长期耕植的基础上,不断推动行业降本增效,卓尔智联在大宗商品的“赛道”上,逐渐编织起智联交易生态圈的最强势的类目矩阵。

  目前,卓尔智能交易生态圈的“拼图”已成形,各板块如何互联互通、融合共生,物流、金融、供应链管理的“加成”效应,成为做好“智联”文章的核心重点。

  以众邦银行为代表的供应链金融服务在智能生态圈中的效用明显。为更好地服务生态圈,众邦银行根据交易主体、交易品种、交易模式、产业链环节等,运用互联网技术针对性地设计特色化融资产品。以卓钢链为例,其将传统贸易方式转变为“互联网+钢铁+供应链服务”的模式,打通线上线下,链接上游下游,将传统封闭式企业改造成开放式企业,提供供应链集成服务。例如,卓钢链已与众邦银行合作共同推出“钢购E贷”,为上下游客户赋能金融服务,链通钢铁产需,提供卓越服务。

  将跨地域、跨行业、全天候的互联网金融优势和经验扩展到整个卓尔智能生态圈的发展,众邦银行现已实现与化塑汇、卓钢链、卓易通、中农网等平台对接系统的开发。截至2018年末,众邦银行已对“圈内”平台贷款累计发生额数十亿元,大大提升各平台的交易聚合力。

  卓尔智联的智能物流、云仓储、供应链管理等服务也正在发生显著协同效应。卓尔智联联席CEO齐志平介绍,此前,大宗商品完成交易后,商家得自己分头寻找物流运输商、找仓库储存,找银行贷款。而在协同生态圈下,买方卖方都能线上解决需求,运输可找卓集送,仓储可找卓尔云仓,融资找卓尔金服、众邦银行,从而使商品流通速度更快、成本更低。大数据,让线上线下商业资源得以一网融合,一键触达。

  链接未来:打造技术核心竞争力

  作为以实体市场、物业、物流为基础,发展线上线下融合的云市场交易及服务体系,致力于打造中国最大产业互联网交易服务机构,卓尔智联一直在努力提升自身的技术驱动力。

 
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